Client Partner - Secteur du Nucléaire H/F - Atos

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l'intelligence artificielle. Notre mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.
Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d'aller.
Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l'innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l'avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.
Vos missions à nos côtés
*
Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats, les managers opérationnels et les différents interlocuteurs clés de vos comptes clients.
*
Renforcer la proximité avec vos clients grâce à une présence régulière sur leurs sites, principalement en région parisienne, afin de comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins.
*
Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes en collaboration avec le Client Executive Partner.
*
Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets, renouvellements de contrats) afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.
*
Proposer des offres à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur l'ensemble du portefeuille de solutions et de services Atos.
*
Être l'interlocuteur commercial privilégié de vos clients et construire avec eux une relation de confiance dans la durée.
*
Comprendre les enjeux métiers de vos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités et de nouvelles collaborations.
*
Anticiper les échéances contractuelles et piloter les renouvellements en lien avec les équipes internes concernées.
*
Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec le support du Contract Manager lorsque nécessaire.
*
Accompagner et suivre les missions de nos consultants chez les clients afin de garantir leur satisfaction et celle des équipes projet.
*
Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions lorsque les besoins du business le nécessitent.

Ce poste est fait pour vous si

Critères indispensables
* Vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience dans une fonction de Client Partner, Account Manager, Sales Manager, Contract Manager ou Business Developer, avec une forte exposition client.
* Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac +5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou Université).
* Vous possédez une expérience significative en gestion de comptes stratégiques, développement commercial ou direction de programme.
* Vous disposez d'une connaissance approfondie du secteur nucléaire, de ses acteurs, de ses enjeux et de son environnement.
* Vous maîtrisez les techniques de développement commercial et les cycles de vente complexes.
* Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international et maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Atouts appréciés
* Une expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou dans l'univers des services numériques.
* Une connaissance des offres de transformation digitale, cybersécurité, cloud, infrastructures, data ou services applicatifs.
* Une expérience de négociation contractuelle et de pilotage de contrats à engagements.

Les qualités qui feront la différence
* Excellent relationnel et sens du service client.
* Forte capacité à créer et développer des partenariats durables.
* Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
* Proactivité, autonomie et force de proposition.
* Capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires autour d'objectifs communs.
* Aisance dans les environnements complexes et forte capacité d'adaptation.
Rémunération
Fourchette de salaire selon expérience : 80 K€ - 100K€ fixe + variable

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Vous souhaitez mettre votre expertise du secteur nucléaire au service de projets stratégiques et contribuer à la croissance d'un acteur majeur du numérique ?


Faites la différence et rejoignez les équipes Atos pour construire avec nos clients les solutions de demain.

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Autonomie
• Qualité fédératrice
• Pro-activité
• Français
• Force de proposition
• Cyber-sécurité
• Capacité d’adaptation